墙纸之家讯：----经销商如何理性选择墙纸辅料合作厂家

随着消费者生活水平提高，对家庭装修风格等各方面的要求越来越高，壁纸的优点逐渐显现：外形美观多变、施工方便、可随意改变室内装修风格，能够满足消费者的意愿，壁纸开始被越来越多的家庭使用。随着壁纸行业的发展，壁纸已经逐渐从小众需求转向大众消费市场，占据更多市场份额。墙纸辅料的发展也随着突飞猛进，产品趋于多样化，且最近一两年墙纸胶粉厂家日益增多，产品质量也参差不齐，大多数是不具备生产能力的销售点，不能从根本上控制和保证产品质量与售后服务。

如何在众多产品与厂家中选择优质的产品与合作对象？正规的墙纸胶是采取一级原材料经过高温反应能过滤剩余有害物质与气体，形成的产品对人体没有危害的，正品的透明胶浆清澈透明，无明显味道。而劣质墙纸胶是为了降低生产成本采取低质原材料加工，更有甚者，有些劣质胶是无生产设备、生产能力的厂家，采取长期购买生产厂家的报废料与成品勾兑而成，产品明显特点是浑浊、不清澈，犹如我们生活中所听到的"地沟油"事件，且有刺鼻酸味；劣质产品如果处理不当，会造成无法修复的胶液污染和影响墙纸的美观，对人体的健康也会造成严重影响。有些墙纸辅料供应商没有自己的生产基地和完善的售后服务体系，随便外购回来贴牌就卖，采取"贴牌游击"，哪里便宜贴哪里，其最常见的销售方法有两种：一、仿冒知名品牌的包装，低价格进入市场；二、就是利用跟经销商熟识的人际关系，大打亲情牌，不打招呼或打了招呼而未经允许的情况下，先安排发货至货运公司再措词，利用部分经销商熟人熟情不好意思婉拒，软性塞货到经销商手里。经常听到经销商大倒苦水，这样造成自己仓库混乱、产品搭配不合理、采购无自主权等，最终让自己在销售方面变得被动。在这样的商业状态下，经销商和厂家之间必须要完全实现自主选择。但随着品牌越来越多，竞争越来越激烈，经销商选择厂家就像雾里看花，难以看得真切。经销商面临的问题不是没产品可做，而是难以选择到优秀的经销产品。所以经销商在代理某个厂家的产品，为了有更持久性、稳定性、主动性的合作，建议从以下多层面地进行考察。

首先：实力考察

无论什么企业，实力考察很重要，否则厂家出现中途"关、停"现象，或者甚至根本没有生产基地的现象。需要具体了解的问题包括：

1.企业背景：包括企业历史、文化背景、员工人数、生产员工素质等基本信息。这些基本信息可便于了解该厂家的生产能力，与一家生产能力强的厂家合作，也是销售商销售该厂家产品的最基本的信心保障。

2.销售状况：厂家的销售状况间接反应该厂家产品质量、稳定性及市场占有率等，而且销售状况也直接影响该厂家的后继发展。

3.生产开工率：可通过了解生产设备产能和实际销量进行推算。也可要求参观工厂，暗中观察。

4.产品线组合：企业产品线是否丰富？成熟企业必然会有科学的产品组合，能满足消费者的不同需求。

5.开发新产品的能力：考察厂家研发新产品的设备与技术能力，是能了解到厂家的发展前景与生存实力，和有发展前景与生存实力的供应商合作，也是经销商朋友们自身长期发展的条件之一。

总之，不能单靠宣传册、网站、海报的图片与文字内容来判定厂家的生产能力与技术能力，在时间允许的情况下，尽量实地考察。

第二：信誉考察

与厂家合作，很重要的是对方是否有信誉，是否可靠。具体需要了解以下问题：退换货承诺是否兑现，返利、奖励是否准时。返利、奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，与这样的企业合作最好不要垫付资金。高层管理人员是否更换过于频繁，高层管理人员更换过于频繁，也说明企业经营极不稳定。

第三：产品考察

产品自身质量的稳定性与持久性：

1.稳定性：有些厂家无过硬的技术团队，或贴牌厂家采取"游击贴牌"，造成产品质量不能统一，质量问题频繁出现，这样的厂家迟早也会在激烈的竞争中败下阵来。

2.持久性：厂家有无公开或半公开仿冒口啤良好厂家的产品外包装图像来欺骗、混淆经销商以取得暂时性的利润。这样的举动是证明该厂家没有以持久性经营为目标，不应做为合作的对象。

第四：销售人员素质考察

在与销售人员接触的过程当中，销售人员有无口头中伤竞争对手的产品与名益，或出现不切实际、歪曲性的评论。精明的经销商关心产品，更应关心人品。

综上所述，选择合适的辅料厂家应该以长期可持续发展的角度选择，而不是盲目地以低价格或者人情做依据，而是以合理的产品体系、自己的网络渠道和自己的社会资源，根据自己的渠道量体裁衣，看看自己的现有渠道或者创建新的渠道，是否和产品本身、产品厂家在市场上的品牌定位相符合。再者，有生产基地的厂家是产品实力的保证，厂家可持续发展的支柱，也是经销商可信赖的合作伙伴。

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