净水器在国内诞生于上世纪8、90年代，作为一个准朝阳行业，真正火爆的却是较近几年，经过净水器品牌野蛮式增长，各种品牌浴血混战，净水器市场混乱不堪，尽管如此，蓝恩净水器认为在现阶段净水器依旧还处于上升的势头。市场预见是净水器厂家，净水器品牌，净水器代理商、经销商一致认同的，但也不乏投机的人，赚钱为靠前要务，于是品牌搞得声名狼藉，代理商、经销商搞得头破血流。

蓝恩净水器觉得在现阶段看到净水器前景的人，如果不调整心态，也许在不远的路口就会摔跤。因为尽管净水器还处于上升势头，那是因为市场还有空白，还有消费者不知道净水器，不了解净水器，但是这个人群正在急遽减少。

目前阶段蓝恩净水器建议，净水器的代理商需要具备一些基本的要素才可能从这个品牌混战的市场中，活的好，走的远。

从宏观层面来讲，首先，看准这个行业，打算长远发展。只有想得长远才能沉下来好好经营；

其次，摒弃投机的心态。净水器市场很乱，尤其是价格版本多，市场保护不够，信息透明，投机很难做好服务，很难做好市场；

再其次，勤练基本功。俗话说隔行如隔山，虽然净水器整个结构比很多家电产品简单得多，但是因为那些家电在市场上发展了很多年，早就大众化、普及化、标准化，很多消费者自己都可以处理一些简单得问题，而净水器则不然，所以需要净水器代理商熟练掌握净水器的相关知识，从材料到结构，到工作原理，到安装，到维修。有很多代理商就是因为售后的问题，厂家处理不及时，代理商没有办法处理，才慢慢退出这个行业；

较后，做好服务。目前阶段，除了一些大品牌有完善的售后服务点，绝大多数品牌还做不到广泛覆盖的面面俱到，所以这就要求净水器代理需要良好的服务意识。

当然净水器代理商做好上面四点是先决条件，还需要好的品牌，好的产品，靠谱的公司，下一篇将会着重讲如何选择优质的净水器品牌。



相关建材词条解释：

代理商

代理授权书范本代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。“代理商”其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而总代理依靠的销售。直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。